坐商變行商,要主動出擊,紅木家具是比較的家具,建議您走出去,與一些的別墅小區(qū)合作,在小區(qū)的樣辦房中結(jié)合裝修擺上一套紅木家具,這樣小區(qū)可以省掉購買樣辦房家具的錢,你又多了一個*的展示場所,看房的人順便看了家具。
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讓客戶動心,需要讓客戶心里舒服,需求對接。
首先,客戶去專賣店,專賣店裝修設(shè)計(jì),家具擺放,裝飾品、綠植、燈飾等要有家居的氛圍,典雅、美觀。作為銷售顧問,要熱情的接待,不要以貌取人,讓顧客得到尊重;
其次,與客戶交談,了解客戶的需求,用你的專業(yè)讓顧客信任你;
再次,熟悉公司的運(yùn)作模式,挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn),從紅木家具的材質(zhì)、做工、用料、設(shè)計(jì)、包裝、售后服務(wù)等塑造價值;
,做紅木家具的銷售,一定要耐得住,堅(jiān)持,因?yàn)榧t木家具價格不低,而且現(xiàn)在市場上造假很多,有材質(zhì)造假,做工偷工減料等,所以,顧客不會看一次就會購買,有的看許多次才決定買。
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首先確定你要銷售的市場和人群,或針對你的家具選市場,要有固定客戶,質(zhì)量好,建意銷售比較好的木頭的家具,因?yàn)楝F(xiàn)在人們越來越看重紅木家具了。
可以考慮搭配 一些文化特色產(chǎn)品賣,比如 *近比較流行的名家簽名書,莫言、賈平凹、余華、遲子建、畢飛宇等茅盾文學(xué)獎獲得者及其他知名作家代表作簽名,既能彰顯文化情節(jié),又能體現(xiàn)獨(dú)特新穎和性。而且成本也不貴。需要可以私信我
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