開展促銷活動時,為了與目標(biāo)市場進(jìn)行有效的溝通,企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道,同時也要對企業(yè)的目標(biāo)市場進(jìn)行定位,制定行之有效的促銷*。顯然,促銷活動是一種綜合性的活動,因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案,以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實(shí)施具體的促銷計劃時,企業(yè)必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案:
一、確定目標(biāo)市場
舉例:全球“麥當(dāng)勞”,在他們*之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客,從孩子入手”。家庭顧客這一群體,是單個消費(fèi)者的幾倍,吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有*。家庭顧客的光顧,要?dú)w功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客,“麥當(dāng)勞”配合贈送一些小禮品,服務(wù)員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效,這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。
二、確定促銷目標(biāo)
總的來說,你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場對促銷活動所作出的反應(yīng),比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達(dá)到提高銷售業(yè)績的目標(biāo),那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項促銷*與手段。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動所要實(shí)現(xiàn)的各項目標(biāo)。希望提高銷售額是非常自然的事情,不過就特定產(chǎn)品而言,你必須確定采取哪些促銷手段才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑。
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促銷活動*重要的還是活動,活動如何搞,如何搞好這是*關(guān)鍵的,搞好一場活動*起碼的要從策劃、執(zhí)行及產(chǎn)品做好*全面的準(zhǔn)備,這是做好活動*基本的?;顒雍貌缓弥饕强串a(chǎn)品的銷量,銷量好了,說明活動也做的好,而銷量不好,那就很明顯的活動也就沒做好,需要總結(jié)經(jīng)驗。市場促銷成功案例很多,關(guān)于建材可以參考一下雙壁波紋管的促銷案例,在這里就不詳細(xì)說了,你可以百度一下UPVC雙壁波紋管促銷案例就有很多成功案例,可以做參考。
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今年建材市場越來越難做了,很多品牌都在做促銷活動,我們自己也在商場搞活動,競爭太激烈了,我從事建材行業(yè)五六年了,做過大大小小的活動,算是有點(diǎn)經(jīng)驗吧,在做活動方面應(yīng)該從方案策劃,執(zhí)行操作細(xì)節(jié),活動安排策劃,實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營,目標(biāo)管理,激勵機(jī)制,競品應(yīng)對等方面都要做好準(zhǔn)備,這個就比較系統(tǒng)了,所以做一場活動還是很花精力的,需要請經(jīng)驗豐富的人做,是找建材行業(yè)比較專業(yè)的咨詢公司來幫忙,比如,容納,中略都是在建材行業(yè)專業(yè)的咨詢公司。
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