2025 年 4 月 19 日，“增長無界·智領(lǐng)未來——2025 牛商大會(huì)暨第十六屆電子商務(wù)十大牛商頒獎(jiǎng)典禮”在深圳舉辦，青島匯際建材環(huán)保科技有限公司（以下簡稱“匯際建材”）憑借其在全域營銷領(lǐng)域的卓越成就與創(chuàng)新實(shí)踐，榮獲“全國十大牛商”殊榮。公司創(chuàng)始人宮美華（人稱：商界木蘭——公元老宮）出席頒獎(jiǎng)典禮并做了匯報(bào)，分享了匯際建材在暖通行業(yè)轉(zhuǎn)型中的突破與成就。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，全域營銷——傳統(tǒng)代理商的破局之路

匯際建材在過去 29 年里，一直深耕傳統(tǒng)建材暖通行業(yè)線下渠道，代理公元股份塑料管道、空氣能等全系列產(chǎn)品，連續(xù)十年銷售業(yè)績穩(wěn)居全國前三名，是公元股份有限公司戰(zhàn)略級合作代理商。然而，隨著地產(chǎn)行業(yè)的下滑，公司業(yè)績受到?jīng)_擊，大量工程欠款導(dǎo)致流動(dòng)資金緊張，公司面臨前所未有的困境。

“那段日子，我常常在半夜兩點(diǎn)醒來后就再也睡不著，獨(dú)自坐在沙發(fā)上，看著對面樓里的燈光一盞一盞地熄滅，再看到天色一點(diǎn)一點(diǎn)地亮起來，焦慮、惶恐和悲哀填滿了身體的每一個(gè)細(xì)胞。” 宮美華回憶道。

在無數(shù)個(gè)輾轉(zhuǎn)反側(cè)的夜晚，宮美華發(fā)現(xiàn)許多廠家都在通過短視頻和直播推廣產(chǎn)品，這讓她眼前一亮。她意識(shí)到，短視頻營銷或許能為公司帶來新的轉(zhuǎn)機(jī)。于是，她毫不猶豫地投身于全域營銷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

全域營銷賦能——公元空氣能系列產(chǎn)品成新增長點(diǎn)

暖通建材行業(yè)受到了房地產(chǎn)市場萎縮的嚴(yán)重影響，為了破局，匯際建材攜手公元管道全面上市公元空氣能系列產(chǎn)品，這對于全體代理商來說是聞所未聞的考驗(yàn)，更是前所未有的挑戰(zhàn)。公元老宮帶領(lǐng)匯際建材，瞄準(zhǔn)全域營銷全力以赴，線上 + 線下、短視頻 + 直播多管齊下，最終取得了 14 天簽約 18 家代理商的優(yōu)異成績，簽約合同額更是高達(dá) 2000 萬。

“我們通過全域營銷，成功將傳統(tǒng)建材暖通行業(yè)搬到了線上，重新開辟了一條發(fā)展之路。” 宮美華表示。匯際建材不僅在青島區(qū)域?qū)Χ壗?jīng)銷商進(jìn)行了線上運(yùn)營培訓(xùn)，還通過線上團(tuán)隊(duì)和線下團(tuán)隊(duì)的緊密配合，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的大幅增長。

2025 年 2 月，匯際建材又以打造標(biāo)桿和樹立榜樣為目標(biāo)，開啟工長直播。公司親自培訓(xùn)和塑造的 5 位核心工長，平均每場直播都可以獲得 2 到 5 條線索，成交率達(dá)到 10%～15%。這一成功的嘗試讓匯際建材找到了二級經(jīng)銷商線上推廣的有效模型和工長渠道直播的可行模式，形成了區(qū)域運(yùn)營中心——二級分銷商——工長直播的矩陣。

行業(yè)突破：全域營銷——建材代理商的營銷新模式

此次獲獎(jiǎng)不僅是對匯際建材的肯定，更是對建材代理商行業(yè)的重大突破。宮美華表示：“我相信，建材代理商都可以借鑒我們的模式，將傳統(tǒng)線下的生意搬到線上來重新做一遍。”

從傳統(tǒng)線下建材代理商到線上全域營銷先鋒，匯際建材榮獲“全國十大牛商”稱號(hào)，這一成就不僅彰顯了其在行業(yè)內(nèi)的卓越地位，更凸顯了“傳統(tǒng)建材線上線下全域營銷”模式的巨大潛力與必要性。在視播 AI 時(shí)代，匯際建材以全域營銷為引擎，為暖通建材代理行業(yè)開辟了全新發(fā)展路徑，引領(lǐng)傳統(tǒng)建材行業(yè)加速邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快車道，為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力，樹立了可借鑒、可復(fù)制的成功范例。

未來可期：公元老宮將始終承載全域營銷與十大牛商的使命擔(dān)當(dāng)

宮美華表示，匯際建材將繼續(xù)深耕全域營銷，不僅要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大線上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)與經(jīng)銷商、同行的合作，推動(dòng)建材管道代理行業(yè)在全域內(nèi)的推廣與變革，更要將全域營銷的成功經(jīng)驗(yàn)分享給更多傳統(tǒng)建材行業(yè)的從業(yè)者。

“我們希望成為傳統(tǒng)建材行業(yè)全域營銷的帶頭人與踐行者，通過我們的努力，讓更多傳統(tǒng)建材企業(yè)認(rèn)識(shí)到全域營銷的巨大潛力，幫助他們實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?宮美華堅(jiān)定地說道。

“這份榮譽(yù)屬于匯際建材的每一位合作伙伴與客戶?！?宮美華在報(bào)告中表示，“在視播 AI 時(shí)代，只要敢于創(chuàng)新、勇于嘗試，傳統(tǒng)企業(yè)也能煥發(fā)出新的生機(jī)與活力?！?/p>

結(jié)語：在當(dāng)前數(shù)字化浪潮洶涌的時(shí)代，匯際建材的成功轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)建材代理商行業(yè)樹立了光輝典范。其憑借對市場變化的敏銳洞察、果敢決策以及在全域營銷領(lǐng)域的深入實(shí)踐，不僅成功突破困境，實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的飛躍發(fā)展，更重要的是為整個(gè)行業(yè)開辟了全新的發(fā)展路徑。相信在未來，會(huì)有越來越多的傳統(tǒng)建材企業(yè)受到啟發(fā)，積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，借助全域營銷等創(chuàng)新手段，在激烈的市場競爭中找到新的增長點(diǎn)，共同推動(dòng)建材行業(yè)邁向更加輝煌的新征程，書寫行業(yè)發(fā)展的嶄新篇章 。