摘要：出道即*。

2月23日，索菲亞舉辦了2022年開年之后的首場新聞發(fā)布會。現(xiàn)場，索菲亞首度提出了“整家櫥柜”這一全新概念，備受行業(yè)矚目的索菲亞整家定制套餐，*終以“39800元”的價格揭秘*。

憑借“全*、全剛需、全品類”的*配置和“把剛需當贈品，*送櫥柜”的創(chuàng)新玩法，索菲亞不僅在消費端為消費者帶來了“一套輕松裝滿家”和“一套多選隨心搭”的整家定制新體驗，也在企業(yè)端為索菲亞構建多元流量入口和升級品質整家定制生態(tài)開辟了新的戰(zhàn)場。

與此同時，索菲亞帶著全新的形象和整家定制思維，霸屏新潮傳媒，為更多中國家庭解鎖多元家居生活的同時，吹響了新世代家裝消費革命的號角。

全*、裝整家，索菲亞39800套餐出手就是“王炸”

2021年12月19日率先將整家定制楔入品牌定位，以集團戰(zhàn)略的高度全面ALL IN整家定制。直到2022年2月23日，索菲亞整家定制套餐才顯露出真面目。

 “全*，裝整家，索菲亞只要39800，*送櫥柜！加999元再惠送7298元的卡薩帝煙灶兩件套！”索菲亞39800*整家套餐，聯(lián)合芝華仕、美國舒達等細分品類*，以豪華的配置、尖叫的優(yōu)惠，成為行業(yè)整家定制套餐的顛覆者。

“傳統(tǒng)觀念里，‘套餐=降品質=低價促銷’的固有套餐設計思路，不僅不能滿足消費者的需求，更會將行業(yè)引入歧途?！痹谒鞣苼喛磥?，新生代的家居消費群體，不僅希望一站式搞定整家定制，同時也希望整家定制的每一個細分產品品類都是專業(yè)、高質和實惠的。

為了更好地匹配主流整家定制需求，索菲亞*終確定了“全品類、全剛需、全*”和“真實惠”的套餐設計思路，并以“①每個品類、每件產品均為每個消費者的必需；②平方數(shù)、延米數(shù)、件數(shù)能滿足大部分消費者基本需求；③*產品尋常價；④整家品控、件件高品質、全空間環(huán)保；⑤企業(yè)*化讓利消費者”的套餐設計五法則，打造出“無套路、真實惠”的真整家套餐。

20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套（*沙發(fā)+巖板茶幾+巖板/實木餐桌+餐椅）+美國舒達臥室2件套（*床+乳膠床墊）+3㎡索菲亞背景墻+*送9999元7米櫥柜1套+加999再惠送7298元卡薩帝煙灶兩件套，索菲亞39800整家定制套餐，產品配置不止豪華，更是涵蓋了櫥柜、衣柜、墻板、電器、家具和家品等眾多品類，真正做到應有盡有，真正實現(xiàn)了一站式購齊，更是實現(xiàn)了一體化研發(fā)和一體化設計。

索菲亞集團副總裁楊鑫在現(xiàn)場表示，“索菲亞39800*整家套餐可能是目前配置*、件數(shù)*多、品牌*強、性價比*的整家定制套餐”，而索菲亞配得上這般的自信。

*鎖定不同家裝客群需求，引領行業(yè)進入“真”時代

在*錨定毛坯用戶推出39800*整家套餐的同時，索菲亞更是針對精裝人群、收納達人、時尚達人分別推出了39800*拎包套餐、39800輕享拎包套餐及39800時尚拎包套餐，全面覆蓋不同家裝客群，無論你是毛坯，還是精裝，又或是舊房翻新，無論消費者是想要多做柜子，還是想要多配品牌家電，都能找到與之匹配的套餐配置。對于索菲亞而言，四款套餐將會聚焦不同客群進行更加*的流量攔截，進一步夯實索菲亞正在構建的多重流量入口。 

作為定制家居行業(yè)套餐式營銷的開創(chuàng)者，楊鑫認為全屋定制時代的19800套餐已經(jīng)完成了其歷史使命。伴隨著消費需求升級快速崛起的整家定制新賽道，由于品類更多、交付更繁瑣、系統(tǒng)更復雜，需要套餐化的銷售模式來幫助消費者“簡單決策、明白消費、放心選購”。而索菲亞之前的29800套餐已經(jīng)可稱得上是目前市面上*的29800套餐，但自審29800套餐，楊鑫認為29800并不可能做到真整家，只可視為全屋定制套餐的升級版，離實現(xiàn)整家定制尚存在一定距離，對消費者而言，“偽整家”意味著費心費力費錢，消費體驗并不佳。

“真整家，就要件件必需、樣樣*、應有盡有、奢顏奢質”，索菲亞39800整家套餐從模式設計上便杜絕了“套餐變套路”家居消費隱憂。

在性價比層面，索菲亞39800整家定制套餐，套餐定價比目前市面上的29800整家定制套餐高了一萬元。但是，結合發(fā)布會現(xiàn)場的套餐解讀，作為截止目前行業(yè)配置*、件數(shù)*多、品牌*強、性價比*的整家定制套餐，索菲亞39800整家定制套餐，看似多了1萬元的花費，實則可以節(jié)省2萬元的預算，不僅多得眾多剛需品類，更是能一站享受品質生活。

39800整家定制套餐，是索菲亞整家戰(zhàn)略下的銷售模式和產品形態(tài)，是基于企業(yè)戰(zhàn)略的銷售模式。只有理解了索菲亞在頂層設計層面對39800整家定制套餐的定義和詮釋，才能真正理解索菲亞在整家定制賽道的看似另類的終端打法。

攜手新潮傳媒，打透家庭場景

作為率先將整家定制提升至企業(yè)戰(zhàn)略高度的索菲亞來說，這背后不止有索菲亞整家定制生態(tài)的加持，同時離不開設計、供應鏈、營銷和服務等企業(yè)全鏈路的高效率和強支撐。

從整家定制賽道的長遠競爭格局來看，索菲亞在品牌、營銷、生態(tài)，以及品質把控、規(guī)模化集采、交付服務、渠道運營等層面的優(yōu)勢將愈發(fā)凸顯，憑借戰(zhàn)略升維和營銷創(chuàng)新，迎來更為廣闊的上行空間。因此，洞悉行業(yè)趨勢的索菲亞提前布局，攜手中國社區(qū)*媒體平臺——新潮傳媒，深挖線下流量價值，引爆品牌。

家裝消費的核心場景就是“家”，核心群體就是家庭人群，對于品牌而言，離家*近的社區(qū)梯媒不僅填平了品牌與用戶的“*一公里”，更成為家裝品牌營銷傳播的線下流量池，開拓出一條新的增長之路。

在索菲亞*39800整家定制套餐之際，選擇合作新潮傳媒，打通線上線下營銷閉環(huán)，*鎖定目標消費者，實現(xiàn)“流量+品牌”雙輪驅動，持續(xù)挖掘消費需求。通過深度滲透家庭場景的新潮電梯智慧屏，利用社區(qū)梯媒“*觸達”與“反復觸達”的兩大優(yōu)勢，深入家庭人群的生活軌跡，強化目標消費者對于索菲亞的品牌認知，快速形成消費決策，同時將“39800*整家套餐：全*、裝整家，*送櫥柜”的聲量不斷疊加放大。

未來，新潮傳媒將以領先的數(shù)字化技術和龐大的媒體資源，為索菲亞帶來更*、更有效的流量轉化，在家庭人群中形成強大品牌引爆力，幫助索菲亞完成品牌增長，開拓更廣闊的市場份額。