以生產(chǎn)全系列成品家具及整裝定制家居產(chǎn)品的A家家居，不能不說是一個奇跡，無論是內(nèi)銷，還是外銷，亦或是市場處高峰，還是陷低谷，它的產(chǎn)品銷售總能一片紅火，出口遠銷歐美，內(nèi)銷全國開了幾千家大大小小的店面，業(yè)內(nèi)對此解讀不斷，坊間眾說紛紜。

A家，靠的是什么？

唐代大詩人白居易面對鮮花紛繁、嬌艷盛開的春天美景，有“亂花漸欲迷人眼”的*詩詞，詩人醉心于西湖旁邊春天的美景，不知不覺中迷住了雙眼，樂浸于對春天的無限向往中。

消費者選購家居產(chǎn)品，也有類似的感覺！人們進入家居賣場，仿佛進入了鮮花爛漫的春天，感覺迷失了雙眼，無處下手，東挑西選很久才遲遲下定，搬回家里，還原家居生活場景，但十有八九并不十分滿意，在眾多品牌家居產(chǎn)品中也迷失了自己。

現(xiàn)在的家居大賣場，東南西北的家居品牌薈萃，爭齊斗艷，各種風格產(chǎn)品，琳瑯滿目，消費者面對如此多的產(chǎn)品，如何選擇？除材質(zhì)、色彩標準易見易識外，風格方面也只有跟著感覺走了。而家居產(chǎn)品的核心價值，就是產(chǎn)品風格表達，不同品牌，對于風格的表達有不同的理解認知。一款沒有風格，或沒有準確表達某種風格的產(chǎn)品，僅是材料的堆砌，只有功能價值，相較于風格表達*的產(chǎn)品，同樣的材料，兩者之間價格相差至少數(shù)倍以上。換言之，家居產(chǎn)品的風格價值決定了產(chǎn)品的品牌價值。

家居產(chǎn)品的品牌價值，主要取決于產(chǎn)品的無形價值內(nèi)涵，即便是用紅木等珍稀貴重材料，產(chǎn)品本身的價值也遠高于所用材料的價值。產(chǎn)品的無形價值主要由科技性和文化性兩方面組成，如電子產(chǎn)品，產(chǎn)品的科技性是其核心價值；而家居產(chǎn)品，文化性是其核心價值，文化性在產(chǎn)品的占比至少有60%以上，所以一件家居產(chǎn)品的價值高低，在一定質(zhì)量基礎上，文化性具有決定意義。

絕大多數(shù)消費者，對于紛繁復雜的眾多品牌家居產(chǎn)品，并不能認識到產(chǎn)品的內(nèi)在價值，只能在確定材質(zhì)的基礎上，直覺地憑著喜歡，或不喜歡來決定是否購買某一風格類別的產(chǎn)品。事實上，家居產(chǎn)品的材質(zhì)并不是那么容易確定的，有很多材料，專家不通過專業(yè)儀器檢定也很難判別。風格的表達是否到位，也是這樣。一件產(chǎn)品，不同人有不同的風格認同。因此，經(jīng)過品牌和商業(yè)包裝的家居產(chǎn)品，消費者很難準確地評估出其應有的價值?？梢院敛豢鋸埖卣f，大部分消費者，是被商家忽悠的。

A家家居，在生產(chǎn)技術、整體規(guī)模、供應鏈保障、市場模式等方面做到*后，將產(chǎn)品的文化屬性視為核心競爭力。而面對日益成熟的消費市場，產(chǎn)品文化價值的提升，是產(chǎn)品暢銷的*為關鍵因素。

A家認為，家居產(chǎn)品無論什么風格，都有兩條同樣的行進線路，一條是傳承經(jīng)典，多個變身之后融入時代；另一條是創(chuàng)新的現(xiàn)代時尚經(jīng)典對家居文化的表達，兩條線路時而并行，時而交織，衍生出多種風格的雜交產(chǎn)品。也就是市場上通常所說的，主流風格之下的各自表達，現(xiàn)代家居文化下的各自創(chuàng)新。但是，凡事正如解題，公式少而簡單易懂，解題方法多而復雜多變。

設計風格千千種，亂花漸欲迷人眼。

在A家看來，中國家居產(chǎn)品風格，歷經(jīng)40余年的演變，已經(jīng)從*初的春秋戰(zhàn)國，到了秦的一統(tǒng)天下階段。目前，中國文化正在全面復興，中華民族的偉大復興在即，中式傳統(tǒng)文化的主流價值正在得以全面體現(xiàn)，這是家居產(chǎn)品設計的主線路，無論是什么樣的風格，都是由其來主導的。

消費者對于家居文化的認同感，以消費語言的表達，設計師從各種表象表達中，歸納出產(chǎn)品的文化元素融入產(chǎn)品設計，這樣的產(chǎn)品才是消費者所期待的，看到這樣的產(chǎn)品，他們就會有很強的共鳴感。

A家家居在*解讀中國文化演進規(guī)律的基礎上指導家居產(chǎn)品設計，滿足消費需求，推動文化進步，自然也就成了中華文化復興的印證者。