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在要想做好一手房產(chǎn)銷售，不單單是需要有一定的基本條件，還需要有一定的技巧，那么一手房產(chǎn)銷售新手怎么做呢?接下來小編就為大家?guī)黻P(guān)于這方面的介紹，供大家參考。
1、先學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的一些專業(yè)用語以及一些基本的法律知識(shí)。
2、了解下現(xiàn)在的政策。
3、在對(duì)這些都比較清楚的前提下 ，了解要銷售樓盤城市的收入以及路線和其他樓盤的優(yōu)勢(shì)略勢(shì)。
現(xiàn)在的樓盤銷售分為兩種模式，座銷和行銷：
座銷是比較正規(guī)的銷售模式，置業(yè)顧問也就是我們說的售樓人員;只需要在售樓處接待客戶和負(fù)責(zé)客戶的追訪成交就可以了;
行銷模式比較節(jié)省成本;置業(yè)顧問要負(fù)責(zé)管理業(yè)務(wù)員也就是我們看到的大街上發(fā)單子的人;偶爾也要置業(yè)顧問自己去發(fā)單子;發(fā)單子所取得的客戶資源是你自己的。
4、對(duì)于不同類型的人，關(guān)注點(diǎn)可能不一樣，所以要具體問題具體分析。由于房子誰都用的上，所以想要做主動(dòng)的銷售比較難找到著力點(diǎn)，但可以根據(jù)你們公司開發(fā)的房子的定位去找目標(biāo)的客戶群，比如說別墅你肯定得找富人，而哪些人富有就是你要找人的。
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